Worte haben Wirkung

Die Vermittlung | Die Inhalte von Placebo bis Social Engineering

In meinen Kursen geht es anders zu - online wie im Seminar. Es reicht nicht, etwas Neues zu erfahren. Es geht vielmehr darum, dieses Neue im Alltag zu können, völlig selbstverständlich, wie von selbst als Teil seiner Wahrnehmung und seines Verstehens zu haben. Dies geht nur, wenn wir weit über die "kognitive Wissensvermittlung" und ihre "affektive Verankerung" hinaus gehen (beides typische Begriffe aus der Pädagogik). Wir müssen nicht nur die Fähigkeit der "richtigen bewussten Analyse" erreichen, sondern darüber hinaus die Stufe der "richtigen Intuition", wo es wie von selbst funktioniert (nach dem Lernphasenmodell, das je nach Quelle Gregory Bateson, Albert Bandura oder Noel Burch zugeschrieben wird).

Für dieses Ziel mussten wir und haben wir in diesem Kurssystem neue Wege beschreiten müssen.

Die Inhalte

Um das obige Ziel zu erreichen, mussten die Erkenntnisse verschiedener Wissenschaften und Schulen zusammengeführt werden.

NLP als Grundlage

NLP - Neuro-Logisches-Programmieren - bildet die Grundlage dieses Kurses. Richtig verstanden und vermittelt ist NLP die umfangreichste bestehende Schule für Kommunikation und Sprachkunst. In ihr wurden viele wissenschaftliche Erkenntnisse aus Psychologie, Linguistik, Epistemologie und anderen integriert. Und auch wenn einige dieser Erkenntnisse in ihrem Fachbereich inzwischen wieder diskutiert werden oder durch neuere Modelle ersetzt wurden - wie z.B. Noam Chomskys Theorie der "Universalgrammatik" - so bietet ihr sprachlogischer und analytischer Teil (die generative Transformationsgrammatik) für den praktischen Gebrauch immer noch einen anders unerreichten Nutzen.

Und moderne wissenschaftliche Erkenntnisse

Doch NLP allein bietet heute keine umfangreiche rhetorische Ausbildung mehr. Dafür ist es unbedingt notwendig, die Erkenntnisse moderner Wissenschaften von den Sozialpsychologie (früher mal "Massenpsychologie" genannt) bis zu den Neurowissenschaften zu ergänzen, z.B. der Neuro-Psycho-Biologie.
Die deutsche Forschergruppe FOR1328 trägt die Ergebnisse der letzten 40 Jahre in der Placeboforschung zusammen. Richtig verstanden ist dies die Forschung darüber, wie Heilung entsteht ungeachtet der medizinische intendierten Maßnahmen. In einem Satz: was um die medizinische Behandlung herum passiert, ist mindestens so wirksam wie die eigentliche Medizin selbst. 

sowie praktische Erkenntnisse aus dem "Social Engineering"

Auch wenn "Hammer Drill" und "Weeping Angel" - die technischen Neuerungen des CIA für eigenes Hacking - laut Wikileaks immer zentralere Rollen einnehmen (siehe: wikileaks Vault 7), so gilt das "Social Engineering" immer noch als nützlichstes Werkzeug in Hackerkreisen wie bei Geheimdiensten. Was nichts anderes bedeutet als: angewandte "Sozial"-Wissenschaften. Aus unserer Sicht also die ultimativen Praxistests ebenso wie die in den Bereichen Marketing und CRM (customer Relationship Management), wo das subtile Kommunizieren zunehmend Einzug findet.